Тренинги для "продажников"

[aroksa 0]

Считаю что тренинги нужны, но вопрос в том, а какие именно?

После продолжительных поисков работы, я наконец-то нашла ее... Работаю я менеджером по персоналу в торговой фирме. Вот все, что нужно было привела в порядок (в смысле, документы), подобрала практически 50% штата, работаем... Но, мой руководитель не любит работников, которые стоят на месте (развиваться, развиваться нужно) и предложил мне, помимо подбора, приема, увольнения и пр. еще и тренинги проводить для наших сотрудников, ( то есть, это продавцы, менеджеры). Я как-то вот озадачилась, и второй месяц прям и не знаю куда податься. Прозвонила несколько контор, которые предоставляют данные услуги, а мне же нужно и самой научиться, чтобы доносить в правильном русле все, что я узнаю... А так как я не умею делать абы-как, мне нужно чтобы было сделано хорошо. :misc_ok: Я просто до конца даже не знаю, что конкретно из этих "услуг" нужно "продажникам", ну кроме, как увеличить продажи, или что-то в этом роде. Привлечение со стороны каких-либо тренеров он не хочет, говорит, проходили, знаем.

Надеюсь на помощь форумчанок, может Вы лично где-то проходили, желательно не продолжительные по времени, и по хорошему были ошеломлены результатом :v_ladoshi:

[Анисимова 0]

Изменено 1 мая 2013 пользователем Анисимова

[Jenni 0]

Надо искать тренинги для тренеров. В Волгограде не слышала про такие, если честно..

 

+1

только если залетные гости проводить будут - мне в свое время удалось пройти такой тренинг в Влг, правда короткий. а в МСк и Питере цены дорогие, но у меня базовое психологическое + диплом именно по тренингам...

[Jenni 0]

Привлечение со стороны каких-либо тренеров он не хочет, говорит, проходили, знаем.

 

вероятно не очень качественны тренеры попадались...бывает

[Malavita 5]

Бизнес-школа «Самолов и Самолова»

Могу их посоветовать...но они из Сибири. Два раза тренинг у них проходила..

[Jenni 0]

aroksa, имхо, вам бы определиться вы тренинги по продажам хотите найти или тренинг тренеров?

 

[aroksa 0]

Странный у вас какой-то руководитель.. я ни сколько не умаляю Ваших талантов, но человек со стажем, опытом, соответствующим образованием справится наверняка лучше дилетанта в этой области. А нужным опыт к вам придет все-таки спустя какое-то время.

Я лично вижу такой выход из ситуации - достойное Ваше обучение за счет компании, раз они уж так хотят сэкономить и заиметь в штате своего тренера. Даже пройдя 25 тренингов на тему продаж, вы вряд ли станете квалифицированным тренером. Надо искать тренинги для тренеров. В Волгограде не слышала про такие, если честно..

Руководитель у нас еще ТОТ!, , он всего сам добивался, и я уже писала выше, хочет что бы люди тоже не стояли на месте, развивались,.... я тоже считаю, что это должны лелать хорошо обученные люди (лучше психологи), у них , наконец, есть необходимые книги, видеоматериалы и пр, что нужно для успешного проведения тренингов. Да, мне тоже говорили, что Москва, Питер готовят тренеров для тренинга, но наверняка, это не 1-2 дня, и для хорошего результьата,я думаю, не 1-2 "курса" понадобятся.

 

aroksa, имхо, вам бы определиться вы тренинги по продажам хотите найти или тренинг тренеров?

Наверное, второе.

Изменено 14 января 2012 пользователем aroksa

[Анисимова 0]

Изменено 1 мая 2013 пользователем Анисимова

[Bella 21]

РАньше был Центр ГИ-Волгоград

У нас был тренер-консультант Аджиенко В.Л

тренинг "Технология эффективных продаж" мне запомнился и понравился.

Вообще тренинг нужная вещь))

[Гость rena]

aroksa, ну зато, с другой стороны, начинающему тренеру достаточно непросто найти аудиторию, а Вы сможете вдоволь натренироваться на коллегах :very_funny:

 

это точно) бесплатных мышек ещё поискать надо)

идея стать тренером хороша для вас , но я сомневаюсь, что результативна для компании. Если нужны проф. продажи, то лучше и эффективнее проводить эти мероприятия с настоящим профи, а если нужно чтобы вы были семируким деятелем, хм...ответственности не боитесь? частенько нано идеи руководителей формируются только в зародыже и результат может быть неожиданный. Многие люди воспринимают треннинги негативно (обязаловка в голову ударившая руководителю), таким и треннинги не нужны. Найдите для себя пару треннингов, которые улучшат и усовершенствуют вашу работу.

[aroksa 0]

это точно) бесплатных мышек ещё поискать надо)

идея стать тренером хороша для вас , но я сомневаюсь, что результативна для компании. Если нужны проф. продажи, то лучше и эффективнее проводить эти мероприятия с настоящим профи, а если нужно чтобы вы были семируким деятелем, хм...ответственности не боитесь? частенько нано идеи руководителей формируются только в зародыже и результат может быть неожиданный. Многие люди воспринимают треннинги негативно (обязаловка в голову ударившая руководителю), таким и треннинги не нужны. Найдите для себя пару треннингов, которые улучшат и усовершенствуют вашу работу.

Да, вот мне тоже кажется, что результат именно для компании, не столь эффективен будет от меня, как тренера, особенно на первых порах. Ответственности не боюсь..., в жизни, на мой взгляд, всегда можно исправить любой "косяк", если это только не касается самой жизни человека.

'rena', а какие, например, для усовершенствования Вы бы порекомендовали, если с этим сталкивались?

[Nata 11]

aroksa, на торентах можно много тренингов по продажам скачать. Вы сами их "проходите", потом конспектируете (не спите ночами), первый раз на малой группе (можно на родных и близких) проводите и далее демонстрируете на сотрудниках. первый раз сложно и возможно страшно, но уже на 5-й-6-й минуте у вас может открыться свободное дыхание. Главное знать материал.

[becky sharp 1]

Работаю в продажах более 8 лет. В Волгограде не попался ни один приличный тренинг - скачанное с интернета и отвратительно переработанное. Да и в Москве тоже не айс, до сих пор с содраганием вспоминаю тренинг от "супер" тренера Виктории Шухат, а также нереальное количество ошибок в ее раздаточном материале.

То, что действительно понравилось - это был тренинг, специально заказанный компанией, в которой я на тот момент работала, под определенные линейки продукции. Консталтинговое агентство называлось Just Consulting, проводило 2 тренера.

Идея выучится на тренера - хороша, но надо постоянно повышать свой уровень, а т.к. в Воло этому негде обучаться (ну если мы не говорим про обучение ради получения корочки), то это для компании достаточно большие затраты, дешевле заказывать раз в полгода-год тренинги в хороших агентствах.

P.S. Работаю в иностранной компании, с крупной филиальной сетью, но у нас нет своего тренера, всегда привлекаем сторонних. Отдел персонала считает, что это гораздо эффективнее.

Изменено 14 января 2012 пользователем becky sharp

[sansa 0]

Могу посоветовать консалтинговую компанию "Миктен". В конце 2010 на очередном ежегодном региональном слете в Москве наше начальство наняло эту компанию для проведения семинара по продажам, продвинутым продажам, переговорам. Тренингами остались довольны ВСЕ, даже старые работники, проработавшие в компании более 10 лет такого не припомнили - действительно очень сильные тренинги, наше руководство можно сказать "потратилось" достойно в этот раз - и не безуспешно. Сам "Миктен" находится в Москве, но думаю стоит с ними связаться

Изменено 15 января 2012 пользователем sansa

[Nata 11]

Что такое тренинг. Простыми словами - это погружение человека в проблему, которую он должен решить одним или несколькими путями. Это не лекция и не урок - участник тренинга должен не запомнить ответ, лекцию, а придумать свой вариант/ы. Именно в тренинге мы получаем не теорию, а закрепляем навык практикой.

 

Задача наемной тренинговой команды - выкачать больше бабок из заказчиков, приложив минимум усилий.

 

Задача заказчика, получить за меньшее количество денег и времени команду креативных, мыслящих сотрудников - продавцов.

 

Вы хотите быть тренером? Вы уверены, азартны? Тогда у вас получится. На самом деле в этом нет ни чего сложного и страшного.

[Jenni 0]

Задача наемной тренинговой команды - выкачать больше бабок из заказчиков, приложив минимум усилий.

это вы так думаете или не очень удачно скопировали откуда-то?

[sansa 0]

Задача наемной тренинговой команды - выкачать больше бабок из заказчиков, приложив минимум усилий.

Ну, не совсем согласна. В большинстве случаев именно так и обстоят дела. Но есть и достойные исключения. Что бы разобраться и выявить таковых - зачастую отзывы тех, кто имел дело с какими либо наемными тренерами дают положительный результат. К некоторым все-таки стоит прислушиваться

 

[Nata 11]

Jenni, это я знаю, думаю, проходила.

Вообще - мы все продавцы. Кто-то продает товары, кто-то услуги. Тренеры продают свои тренерские услуги. и естественно хотят их продать выгоднее. Более не хочу на эту тему говорить - как написала так и написала. Речь не об этом.

[Liu 12]

Что такое тренинг. Простыми словами - это погружение человека в проблему

Это неправильный тренинг.

Предпочитаю тренинги, ориентированные на решение.

 

[Psyholog 0]

Считаю что тренинги нужны, но вопрос в том, а какие именно?

Работаю я менеджером по персоналу в торговой фирме. Вот все, что нужно было привела в порядок (в смысле, документы), подобрала практически 50% штата, работаем... Но, мой руководитель не любит работников, которые стоят на месте (развиваться, развиваться нужно) и предложил мне, помимо подбора, приема, увольнения и пр. еще и тренинги проводить для наших сотрудников, ( то есть, это продавцы, менеджеры). Я как-то вот озадачилась, и второй месяц прям и не знаю куда податься. Прозвонила несколько контор, которые предоставляют данные услуги, а мне же нужно и самой научиться, чтобы доносить в правильном русле все, что я узнаю... А так как я не умею делать абы-как, мне нужно чтобы было сделано хорошо. :misc_ok: Я просто до конца даже не знаю, что конкретно из этих "услуг" нужно "продажникам", ну кроме, как увеличить продажи, или что-то в этом роде. Привлечение со стороны каких-либо тренеров он не хочет, говорит, проходили, знаем.

Надеюсь на помощь форумчанок, может Вы лично где-то проходили, желательно не продолжительные по времени, и по хорошему были ошеломлены результатом :v_ladoshi:

Доброго времени суток! Насколько я поняла, основных вопросов два:

1. определение собственного статуса - менеджер-тренер. Это разные роли, миссии, и, как правило, хороший тренер редко становится хорошим менеджером, и наоборот. Для простоты понимания метафора: администратор - он же тренер.

2. потребность в продукте, опять же, не совсем определенных параметров.

Отсюда растерянность, озадаченность. Ну и, соответственно, различные толкования от посетителей ветки. Поэтому, на мой взгляд, лучше всего начать именно с определения того, что же надобно. С уважением и пожеланием успеха ЛБ

Изменено 18 января 2012 пользователем Макавея
Удалена ссылка - реклама в ветках запрещена.

[Psyholog 0]

Это неправильный тренинг.

.

 

Точнее, это групповая психотерапия. Но, согласна, к тренингу отношения не имеющая.

Изменено 15 января 2012 пользователем Psyholog

[kotlomina 0]

Могу поделиться своим опытом, может будет полезно.

 

Я давно начала работать в сфере HR. Было на моем трудовом пути 2 компании, где я была менеджером по персоналу. Тоже руководство требовало проведение тренингов (в первой компании уже разработанных, во второй- надо было самой писать).

У меня психологическое образование - это облегчало задачи, т к опыт и того и другого мало-мальский, но был!

В первой компании, от моих тренингов польза была скорее для меня! По причине того, что я простосама ТРЕНИРОВАЛАСЬ их проводить!

Во второй, думаю, польза была пополам. Опыт у меня уже был! Плюс после работы в 1 компании я съездила с Москву поучилась у Завьяловой. Прошла одну сессию.

В принципе она не плоха! Но по определенным причинам мне не захотелось ехать на 2 и 3 сессию. На нашей группе она очень формально подошла к работе. Но моя подруга ездила к ней годом ранее меня и просто в восторге от нее! Могу сказать, что теорию она дает замечательно!

После всего вышеперечисленного, я окончательно поняла, что обе компании по большому счету использовали меня. Экономя деньги на тренере, будь то внешнем или внутреннем, не важно. И я ушла работать тренером в одну крупную компанию.

 

Выводы для меня слудующие:

Если вам интересна работа тренера,

1.соглашайтесь! Обучайтесь, желательно за счет компании, но если очень хочется, а компания не дает денег, то можно и за свой.

2.обкатывайте свои программы, тренируйтесь на сотрудниках. По опыту, могу сказать, что когда вы еще и менеджер по персоналу, с группой работать гораздо проще, она вас и так уже любят и уважают, не надо сопротивление преодолевать.

3.когда поймете, что вы уже ТРЕНЕР! Либо переводитесь на эту должность в своей компании, либо уходите в другую. Т к совмещать 2 должности, тем более когда платят только за одну, не нужно, поверьте. Вы заслуживаете нормальной нагрузки!

Если вам не интересно работать тренером

развивайтесь в русле персональщика!

Поговорите с начальством, что это 2 разные области! И лучше быть профессионалом в одной, чем понемногу владеть и той и другой!

 

Плюс еще, хочется согласиться с форумчанками выше: самый эффективный тренинг - это тренинг написанный "под компанию", отвечающий ее потребностям!

Да, у нас в городе много всего некачественного в этой сфере - скачанные тренинги с интернета, непроф. тренеры, и т.д.... но если задаться целью, то можно найти хороших впециалистов, поверьте, их тоже много!

 

Желаю вам удачи!

 

Вы уж невзыщите, что так много написала!

Пол года в декрете! Так хочется че-нибудь, кому-нибудь рассказать)))))

[Jenni 0]

kotlomina, а про Завьялову можно поподробнее?

[kotlomina 0]

kotlomina, а про Завьялову можно поподробнее?

 

да!

можете заглянуть к ней на сайт: akademiki.biz - там подробно есть опрограммах.

 

Ее программа тренинга для тренеров из 3 частей состоит, потом еще ассесмент (типа экзамена) и по итогам сертификат.

 

Программа, очень классическая (если можно так сказать). Хорошо проработанная с точки зрения методологии.

Дает очень структурировано.

У меня после 1 ступени, прогресс был на лицо! Это заметила не только я сама.

 

Почему не поехала учиться дельше - как писала ранее, моя подруга раньше меня съездила и там Жанна Завьялова полностью "отдавалась" группе! Дала очень много и не тольк опо программе. ЗАЖГЛА!

А у нас в группе был ее молодой человек, и она, на мой взгляд очень формально отнеслась к нашей группе: сухо, мало, строго по времени. Вобщем я расстроена была.

Думаю сейчас если поехать, лучше будет, скорее всего.

Может еще дозрею...

 

Всетаки решили на тренера поучиться или пока определяетесь?

[Jenni 0]

akademiki.biz

 

я знаю, я там на форуме бываю :)

 

Думаю сейчас если поехать, лучше будет, скорее всего.

 

а вы за свой счет или работодатель оплачивал?

 

 

[kotlomina 0]

я знаю, я там на форуме бываю :)

 

 

 

а вы за свой счет или работодатель оплачивал?

 

за свой!

К тому времени как я туда поехала, я уже очень хотела работать тренером

[Jenni 0]

за свой!

 

понятно... мне придется по одной сессии в год проходить если за свои ....

Всетаки решили на тренера поучиться или пока определяетесь?

я уже давно тренирую, правда всегда в совместительство с функциями персональщика.

 

[kotlomina 0]

понятно... мне придется по одной сессии в год проходить если за свои ....

 

я думаю. что даже так толк будет!

как раз все отработаете, что на сессии дадут!

 

Если поедите, напишите, пожалуйста отзыв!

[aroksa 0]

У меня психологическое образование - это облегчало задачи, т к опыт и того и другого мало-мальский, но был!

Да, вот здесь я думаю, как раз и начинается мое несоответсвие... У меня государственное муниципальное управление ВАГСа... А там, в основном, экономика и менеджмент. Да, я поговорить люблю, но мне очень сложно всегда было донести "умную" мысль так, чтобы меня поняли с полуслова, а здесь, как мне кажется, это важно.

 

Плюс после работы в 1 компании я съездила с Москву поучилась у Завьяловой. Прошла одну сессию.

 

Что-то мне подсказывает, что никто меня не отпустит на более чем 2 дня, да и как мне кажется, это будет не за счет компании.

 

После всего вышеперечисленного, я окончательно поняла, что обе компании по большому счету использовали меня. Экономя деньги на тренере, будь то внешнем или внутреннем, не важно. И я ушла работать тренером в одну крупную компанию.

А вот эта мысль уже всецело преследует меня не одну неделю...

 

И лучше быть профессионалом в одной, чем понемногу владеть и той и другой!

Я плюсану здесь много много много раз. Но почему то мой руководитель хочет иного....

Плюс еще, хочется согласиться с форумчанками выше: самый эффективный тренинг - это тренинг написанный "под компанию", отвечающий ее потребностям!

Прочитав здесь ответы, и просмотрев некоторые форумы, к сожалению поверхностно, т.к. интересного всего много, а времени, ну совсем нет, ВЫНУЖДЕНА с Вами согласиться!!!!

Изменено 16 января 2012 пользователем aroksa

[aroksa 0]

я уже давно тренирую, правда всегда в совместительство с функциями персональщика.

Если не секрет, а сколько у Вас человек в штате ? У нас сейчас порядка 130, постоянно какие-то перестановки, ну и текучка.... куда ж без нее? И вот если честно, не получается даже хорошо просмотреть информацию, которая меня интересует. Как все успеть и совместить?

[Светлана77 0]

Девочки, если в городе где будут проводиться путевые тренинги для менджеров по продажам, пишите плиз в этой ветке

[Светлана77 0]

.

Изменено 8 января 2013 пользователем Светлана77

[Liu 12]

OLiAN, я своих спросила, они сказали будут думать. лентяи.

 

А ктонть знает, вот это кто-такие?

 

 

И вот эту тетю - тренер Новикова Гали????? ктонть был у ней?

Я была на тренингах abc у другого тренера, но с Гали немного общалась лично. На мой взгляд она энергична, напориста, очень позитивна, предполагаю что у нее великолепная деловая хватка! Общаться было прияятно. непосредственнно о тренингах продаж ничего сказать не могу, но часто бывая у них в офисе вижу толстенную папку с отзывами и благодарностями от известных компаний.

[homjak 0]

aroksa, Ваш руководитель,может не так уж и ошибается. Я не так давно работала в компании, где было несколько людей , называвшихся гордым словом тренер, а толку честно говоря никакого, тренинги проходили как утренники в детском саду. А вам видимо руководитель доверяет как специалисту и хочет чтобы Вы до этого уровня выросли. Я на многих тренингах по продажам была. Мне больше всего понравился тренинг специалиста из Москвы для сотрудников справочно-правовой системы. Мне кажется,что побывав на нескольких разных тренингах по продажам, Вы сможете проанализировать плюсы и минусы тренинга и самого тренера и адаптировать под свою компанию. А если параллельно при этом еще и обучаться как тренер, то вообще по моему замечательно. Я после тренингов сама одно время захотела получить второе образование психологическое.

[Светлана77 0]

.

Изменено 8 января 2013 пользователем Светлана77

[Nata 11]

Я сейчас в Тренинге Тренеров у Гали Новиковой. Сказать нравится/не нравится не могу. Но скорее больше положительного. А еще = это доступные по цене тренинги от профессионалов без выезда в др. город.

[submarina 0]

Я сейчас в Тренинге Тренеров у Гали Новиковой. Сказать нравится/не нравится не могу. Но скорее больше положительного. А еще = это доступные по цене тренинги от профессионалов без выезда в др. город.

А где это?

[Nata 11]

http://abc-vlg.ru/

[Минерва Макгонагалл 0]

Можете закдать меня тапками.

Мое личное мнение без опыта продаж - хорошим тренером не стать, надо самому поварить в этой "каше", потренировать в продажах на реальных заказчиках, а потом уж кого то учить самому....

 

[Jenni 0]

Минерва Макгонагалл, ага а врачу венерологу переболеть всеми болячками чтобы уметь их лечить.

но этот спор извечен как что было раньше курица или яйцо.....